在访问当地制造公司期间，我了解到该公司最近经历了艰难的过渡。仔细看看他们的业务及其客户后，它已经变得显而易见的是，一个组和另一组之间的边缘显着差异。一些产品和客户有利可图;其他，不是那么多。

虽然这是一个普遍的情况 - 几乎每个公司都有比其他公司更有利的客户和产品 - 差异是，这家公司决定做点什么。他们停止维修无利可图的客户和产品。

当然，这比完成的更容易。在这种情况下，业主也是业务的管理人员，并密切参与决定。他们愿意持续减少销量和业务损失，这是他们长期服务的市场。在公共公司或一个具有重要“外部”所有权的人中，这将是困难的。

尽管如此，这家公司随后采用了他们的计划 - 销量下降。净利润美元也减少，但与销售额的减少几乎没有比例：他们的利润百分比显着上升。

该公司在此过渡期间没有削减员工，而是使用他们的资源，提高质量和生产力，并为其选择目标市场开发新产品和服务。188bet体育188bet手机登录登录

大约三年后，销量接近以前的高峰水平，而利润率和利润显着提高。该公司还能够利用他们的优质和卓越服务的声誉，以获得目标市场的新客户。这是一个大胆的举动，但一个战略性地掌握的人 - 而且它还被偿还。

任何企业的投资不限于新设备和设施。有时，投资可能是更改策略的变化，以更有益的方式重新部署当前资源，投资的超港元成本呈现出收入暂时减少。188bet体育无论哪种方式，它都是对公司未来成功的投资，这对企业的长期健康非常重要。

许多公司继续为无利可图的客户和无利可图的产品服务 - 部分原因是因为惯性，部分原因是因为它们不愿放弃收入，即使它没有向底线增加任何东西。更令人惊讶的是，许多否则管理的公司都非常适合无利可图的客户或产品，因为他们不知道他们是金钱输家。

我的建议：通过产品，产品组，客户或客户群体清晰地了解商品成本及其保证金。一旦你知道每个客户和产品落下的地方，你就可以更好地衡量如何战略性地接近每一个 - 而且也许会重新考虑你与将公司财务健康的人面临风险的关系。